堅持鎖定目標就提前準備，徐光宇－璇

第一次跑廣告業務時我已經當完兵、結婚了，比學生時代成熟許多，我知道嘴巴要甜，一拿起電話就稱讚對方：「妳聲音好好聽喔～」然後告訴她，我是某雜誌的廣告代理人，可不可以和業務主管講個兩分鐘電話呀？10個當中有1、2個樂意接待你就不錯了，我的第一份工作做了9個月，它鍛鍊了我的勇氣。

鎖定目標 默默提前準備

隔年，我考上清華廣告，當時是國內第四大廣告公司，為了拿稿件給客戶，我曾經在又冷又雨的冬天一路騎摩托車到八里，再騎回台北市區。我當AE要幫忙寫文案，時間來不及還要自己畫腳本。當廣告人得出門提案、和客戶斡旋，但我很喜歡企劃、爭取主導事情的過程。

我不是天才型的人，但鎖定目標之後就會暗暗提前準備，外面的人不會知道。不懂行銷，就自己花錢去上課；在工作中看到不足，就自我充實。只是有幾次實在太累了，忍不住邊上課邊打瞌睡（笑）。

戒掉多愁善感 訓練當機立斷

「今日事，今日畢」的習慣差不多20幾年前就養成了，大學時我比較多愁善感，容易想很多、猶豫不決，我知道這樣不好，事情越積越多沒好處，所以就要求自己當機立斷。我當小弟的時候，就很樂天知命，今天發生的事情明天就忘了，沒什麼煩惱。

我當總經理的時候，一般公文正絕對不放超過1天，比較難決斷的我會先放一段時間，然後找個時間大家當面談一談，建立共識。此外，我看書和雜誌吸收很快，看到有幫助的資訊就撕幾張下來、做筆記存進電腦裡，這一期刊物便與我無關了。看到信件我會馬上判斷留或刪，所以我的電子信箱永遠維持1、2頁，信太多我就覺得身體不舒服（笑），如果有1000封郵件，資料要怎麼找呀？

我是很速戰速決的人，求生存或扭轉局面時，速度感要夠。但是佈局長程戰略目標時，要有耐心一步一步向前走；遇到不能一蹴可及的事，要忍耐，花時間走到那一刻，和競爭者差異才會出來，因為其他對手根本不在意這些細節。